中國消費(fèi)者報(bào)報(bào)道（記者孟剛）近期，沖鋒衣市場異常火爆，蓬勃發(fā)展的市場使得品牌方不斷加碼。除了傳統(tǒng)戶外品牌外，安踏、波司登、蕉下等多家服飾品牌也加速搶占這一賽道。沖鋒衣市場火爆的原因有哪些？熱銷的沖鋒衣究竟用什么抓住了消費(fèi)者的心？記者對(duì)此進(jìn)行了探訪。

線上線下熱銷

以往在戶外圈流行的沖鋒衣，如今正在迅速地被越來越多的人接受，“人手一件”沖鋒衣漸成趨勢。今年“雙11”，家住北京的戶外運(yùn)動(dòng)愛好者顏女士不僅自己買了一件沖鋒衣，還給丈夫和9歲的女兒分別選了一件沖鋒衣。記者近日走訪位于北京東五環(huán)外的一家奧萊購物中心時(shí)，有運(yùn)動(dòng)品牌門店導(dǎo)購告訴記者，現(xiàn)在即便是工作日也有很多年輕人前來選購沖鋒衣，每逢周末店里更是擠滿了購買沖鋒衣的年輕人。

沖鋒衣線上銷售則更加火爆。百度指數(shù)顯示，今年以來，沖鋒衣日均搜索指數(shù)超過1250，超過羽絨服。今年“雙11”，沖鋒衣也成為電商平臺(tái)最熱銷的品類之一。唯品會(huì)數(shù)據(jù)顯示，11月以來，沖鋒衣銷量同比翻倍，The North Face、伯希和、凱樂石、駱駝等品牌沖鋒衣銷量均有大幅增長。京東數(shù)據(jù)顯示，“雙11”期間，沖鋒衣銷量同比增長超100%，整體用戶人群持續(xù)年輕化。

魔鏡市場情報(bào)發(fā)布的《2023H1魔鏡消費(fèi)新潛力白皮書》顯示，今年上半年，運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)細(xì)分賽道表現(xiàn)亮眼，受疫情放開后戶外活動(dòng)增多等因素的影響，戶外服飾銷售額突破58億元，同比增速達(dá)38%。而沖鋒衣作為細(xì)分品類，在淘寶天貓平臺(tái)銷售額同比增長超過100%，社交聲量增長率超過200%。數(shù)據(jù)顯示，近一年來，戶外服飾、戶外鞋靴銷售額同比增長幅度均超過20%，沖鋒衣作為頭部細(xì)分品類貢獻(xiàn)了戶外鞋服類29%的銷售額（24.3億元），同比增長達(dá)30.4%。

備受年輕人喜愛

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，人們生活方式和消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變是沖鋒衣熱銷的根源，尤其受到越來越多年輕人的喜愛。百度指數(shù)顯示，10月，在搜索沖鋒衣的消費(fèi)者中，40歲以下消費(fèi)者占比達(dá)75%，其中，年齡在20歲至29歲、30歲至39歲的消費(fèi)者占比均超過30%。唯品會(huì)數(shù)據(jù)顯示，從年齡分層上看，00后消費(fèi)者購買沖鋒衣的數(shù)量漲幅最快，同比增長超過140%。

一位00后網(wǎng)友表示，自己很喜歡“三合一”式樣的沖鋒衣，外套與內(nèi)襯既可以拆開分別使用，又能組合在一起穿，買一件相當(dāng)于買了三件衣服，能夠滿足上班和戶外活動(dòng)等多種需求。

年輕人對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的熱愛也帶動(dòng)了沖鋒衣市場需求的增長，IPG中國首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜告訴《中國消費(fèi)者報(bào)》記者，年輕人更注重健康和積極的生活方式，沖鋒衣作為戶外運(yùn)動(dòng)服裝的一個(gè)品類，具有輕便、保暖、防水等特點(diǎn)，能夠滿足年輕人戶外運(yùn)動(dòng)的需求。 

柏文喜表示，沖鋒衣的熱度還與社交媒體的推波助瀾有關(guān)，例如品牌在社交媒體上投放廣告、利用明星代言和網(wǎng)紅進(jìn)行推廣，增加了沖鋒衣的曝光度和關(guān)注度，進(jìn)一步激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲。

休閑款沖鋒衣的設(shè)計(jì)越來越時(shí)尚。資料圖片

清華大學(xué)品牌營銷顧問孫巍表示，隨著郊游、爬山、Citywalk等運(yùn)動(dòng)日益盛行，如今年輕人更加重視戶外活動(dòng)，不少新款沖鋒衣“能文能武”，適合多場景活動(dòng)、多季節(jié)穿著，省錢又實(shí)用。

品類不斷細(xì)化

記者注意到，當(dāng)前市場上各個(gè)價(jià)位的沖鋒衣琳瑯滿目，價(jià)格從幾百元到上萬元不等，而高品質(zhì)、大品牌、深度折扣的沖鋒衣成為很多消費(fèi)者的首選。抖音統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上半年，抖音沖鋒衣銷售額貢獻(xiàn)最大的價(jià)格區(qū)間分別為300—500元、100—300元。其中，300—500元是主流價(jià)格區(qū)間，占市場規(guī)模的33.72%。京東數(shù)據(jù)顯示，今年“雙11”沖鋒衣每件平均成交價(jià)格帶主要集中在300—500元、800—1500元。

京東相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前，國內(nèi)市場對(duì)沖鋒衣的需求更多來自于戶外徒步新手，他們更關(guān)注沖鋒衣的款式和顏色，以及是否好穿搭、拍照是否好看等，與國際戶外品牌對(duì)產(chǎn)品在極致環(huán)境、天氣條件下的功能性要求存在較大差別。

一位戶外品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《中國消費(fèi)者報(bào)》記者，過去沖鋒衣品類要么是價(jià)格昂貴的專業(yè)戶外品牌，要么是便宜的“三合一”沖鋒衣，但也有一些廠家打著沖鋒衣噱頭賣夾克，讓普通消費(fèi)者難以區(qū)分。

目前，國內(nèi)品牌更多考慮的是用更高的性價(jià)比滿足大眾對(duì)于沖鋒衣從場景到性能的多種需要，用較低的價(jià)格做好的產(chǎn)品，并開始拼設(shè)計(jì)、拼功能、拼技術(shù)，比如有品牌給專業(yè)硬殼搭配了自研的Jech Clo+2.0氣絨內(nèi)膽，整件衣服更暖更輕可機(jī)洗。

蕉下方面表示，品牌對(duì)于“一件好沖鋒衣”的理解并不局限于在專業(yè)度上媲美戶外大牌，而是滿足大眾戶外生活的真實(shí)需求，希望能夠?yàn)榇蟊姷娜竟?jié)戶外生活帶來一件兼容戶外與生活、風(fēng)雨與冷暖的單品。

孫巍認(rèn)為，國內(nèi)沖鋒衣市場將迎來全新升級(jí)和發(fā)展，相較于于價(jià)格高昂的功能性沖鋒衣，價(jià)平質(zhì)美的休閑款沖鋒衣將迎來爆發(fā)。

京東方面表示，結(jié)合今年“雙11”數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)品牌的銷售表現(xiàn)優(yōu)于國際品牌，背后原因是國產(chǎn)戶外鞋服品牌供應(yīng)鏈反應(yīng)更快速，推陳出新速率更快。品牌可以根據(jù)平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)及趨勢，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品款式、顏色以及功能，更好地迎合消費(fèi)者的審美和需求。

柏文喜則表示，隨著消費(fèi)者對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的熱愛和對(duì)功能性服裝的需求增加，沖鋒衣市場需求可能繼續(xù)增加。同時(shí)，品牌在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，推出更加符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，也會(huì)推動(dòng)沖鋒衣市場發(fā)展。此外，隨著國產(chǎn)品牌的崛起和品質(zhì)提升，國內(nèi)沖鋒衣市場可能會(huì)迎來更多發(fā)展機(jī)遇。